?視頻號加速商家商業(yè)化的增長機會

發(fā)表時間：2025-02-14 15:55

視頻號加速商業(yè)化

助力商家尋覓更多可能性

視頻號作為微信生態(tài)內(nèi)的一個重要組成部分，近年來憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、社交屬性和內(nèi)容創(chuàng)作的靈活性，為商家提供了全新的營銷和獲客渠道。視頻號日活創(chuàng)作者人數(shù)與日均視頻上傳量同比翻倍，消費時長也顯著增長。微信視頻號加速商業(yè)化，市場規(guī)模增幅勢頭確實大好，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.GMV大幅增長

近年來，視頻號電商業(yè)務快速增長，視頻號GMV、訂單數(shù)量增長、商品供給數(shù)量均實現(xiàn)大幅增長（見圖）。

圖片來源:2024年視頻號商業(yè)化趨勢洞察研究報告

2.直播帶貨崛起

視頻號直播帶貨成為新的增長點，直播帶貨的GMV也實現(xiàn)了大幅增長。視頻號在服裝珠寶等品類上表現(xiàn)出色，頭部賬號的直播帶貨銷售額已達到相當高的水平。

視頻號布局多元化

流量入口為商家構(gòu)建適配營銷場景

圖片來源:2024年視頻號商業(yè)化趨勢洞察研究報告

視頻號布局多元化流量入口，為商家構(gòu)建適配營銷場景，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.多元化的流量入口

1）公域流量入口

發(fā)現(xiàn)頁視頻號入口

用戶可以直接在微信的發(fā)現(xiàn)頁找到視頻號，這是視頻號的主要入口之一。

搜一搜流量

通過搜索關(guān)鍵詞，用戶可以在搜一搜結(jié)果中看到相關(guān)的視頻號內(nèi)容（如圖），為商家提供了另一個重要的流量來源，而且，搜一搜已經(jīng)商業(yè)化，為視頻號帶來潛力巨大的流量引子。

圖片來源:微信搜一搜

視頻號推廣

商家可以通過付費方式獲取視頻號推廣的流量，提高品牌曝光率。

2）私域流量入口

朋友圈分享

用戶可以將視頻號內(nèi)容分享到朋友圈，通過社交關(guān)系鏈進行傳播。

社群分享

在微信群、企業(yè)微信群等社群中分享視頻號內(nèi)容，吸引群內(nèi)成員關(guān)注。

好友分享

用戶可以將視頻號內(nèi)容直接分享給微信好友，實現(xiàn)一對一的精準傳播。

2.構(gòu)建適配營銷場景

1)內(nèi)容營銷

商家可以通過視頻號發(fā)布短視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品特色、品牌故事等，吸引用戶關(guān)注和購買。內(nèi)容創(chuàng)作上，可以注重內(nèi)容的創(chuàng)意性、趣味性和實用性，以提高用戶觀看體驗和轉(zhuǎn)化率。

2)直播帶貨

視頻號支持直播帶貨功能，商家可以在直播間展示產(chǎn)品、介紹使用方法和優(yōu)惠信息，直接引導用戶下單購買。直播帶貨可以增強用戶的購買意愿和信任感，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

3)私域運營

商家可以將視頻號與公眾號、企業(yè)微信等微信生態(tài)內(nèi)的工具進行聯(lián)動，構(gòu)建私域流量池。

通過公眾號推文、企業(yè)微信社群等方式引導用戶關(guān)注視頻號，實現(xiàn)私域流量的閉環(huán)運營。

4)廣告投放

利用視頻號的廣告功能進行精準投放，提高品牌曝光率和用戶觸達率?？梢愿鶕?jù)目標用戶群體的特征和興趣進行定向投放，提高廣告效果。

5)互動營銷

通過點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動行為提高視頻號的熱度和用戶粘性。商家可以設(shè)計各種互動活動，如抽獎、優(yōu)惠券領(lǐng)取等，引導用戶參與并分享給更多人。

視頻號變現(xiàn)模式

接下來咱們分享一下第三個板塊：視頻號變現(xiàn)模式，相信這也是很多老板非常關(guān)心的一個話題，其實視頻號變現(xiàn)，就是說跟抖音這塊的邏輯基本上差不多的，它主要分三個版塊：直播帶貨、短視頻帶貨、櫥窗帶貨。

1.直播帶貨

直播帶貨這個就不用多說了，我們可以開通視頻號，然后點開直播，開通直播以后，可以在直播間里面去賣我們自己想賣的產(chǎn)品，開通視頻號小店，把產(chǎn)品上傳上去就OK了。

2.視頻帶貨

那短視頻帶貨也很簡單，分兩種形式。

①無貨源達人

可以在騰訊的優(yōu)選聯(lián)盟里面選品，掛到自己的視頻上就可以實現(xiàn)收益的增長，后期咱們可以通過這種方式找達人帶貨。

②互選任務

企業(yè)可以下發(fā)互選任務，達人看到后可以根據(jù)老板的要求來完成任務并收取相對應的傭金。

3.櫥窗賣貨

就是咱們自己經(jīng)營一個視頻號，把自己的產(chǎn)品上傳到櫥窗里面，消費者通過咱們的視頻或者咱們分享的視頻進入咱們的視頻號里面，就可以直接在咱們的櫥窗里面下單了。

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